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赋能型月子中心销售五期:月子会所产后修复销售技巧和宝妈销售话术

  原标题:赋能型月子中心销售五期:月子会所产后修复销售技巧和宝妈销售话术

  赋能型月子中心销售:1、懂得了营销的三个点,一是告诉客户我是谁,二是告诉客户我们有什么不一样,三是要做慈善营销,增强社会责任感。减少社会对会所的监督。2、了解了月子会▲=○▼所的竞争对手不是同行,而是客户自己,我们在销售的过程中不能一味的自己讲自己的优势、特点、价格、套餐○▲-•■□★-●=•▽等等,而是应该多和客户沟通,通过沟通了解客户的认知,增强客户当下的感知、感受和期望,从而找到客户的需求,影响她的感知和感受,改变她★△◁◁▽▼的期望,达成我们营销的共识。3、了解了什么是认识、行为、情感三国杀,懂得了客户购买你的服务不是你改变了她,而是客◆▼户自己说服了自己。所以,我们的销售在与客户沟通的过程不是说服她改变她的认知,而是通过情感链接影响她▽•●◆的行为,从而达到影响她的认知,达到成单的目的。4、通过同学们各自的分享和交流学到了很多与孕妈妈沟通的话述和技巧,真心收获颇丰,感恩李一环老师的辛勤付出。

  1、针对孕产妇,七大姑代表婆家,关注点在孩子身上,围绕孩子的健康成长设及,宝宝能否顺利的喝上母乳?宝宝的体重是否正常增加?宝宝对外在的反应是否灵活?宝宝的行为发育是否超前。

  沟通方式:一个科学的月子护理,(a)能做到给宝妈从身心灵的调理,宝妈心情愉悦+身体愉悦=奶水充盈=健康的宝宝.(b)月子期间对宝宝的行为训练,可以开发智力,让宝宝赢在起跑线=智慧的宝宝。(c)宝妈▪▲□◁做好月子,加快身体的恢复,为孕育下一个宝宝创造有利的条件!

  1、对客户有了新的认识:客户是有当下的认知和当下的感受+对未来的期望。那么销售在接待的过程中就需要针对客户的认知和客户的感受去做介绍,以及去发现客户对自己的期望的呈现。

  2、认知+行为+情感 组成的三国杀,认知部分只有1/7的占比,行为和情感各•□▼◁▼占3/7,那么对于这个三国杀中的任何两种的联合都可以干掉另外一种,比如:客户对月子会所的认知,是可以通过行为和情感的串联去影响到客户的认知,从而促▲●…△成订单。

  3、月子会所要充分的去理解孕妈这3月备孕+10月怀胎的幸路历程,比如:身体内的脏器官的变化、子宫的变化、胎儿的发育变化对身体的影响、盆骨的变化等,都可呈现△▪▲□△给她们看。

  李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企●业利润。

  他专注营销体系与销售动作和消费者行为◆◁•研究、对B2B和B2C销售有深▼▲入的研究,是销◆■售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案◇=△▲例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。

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